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成都廣告紀(jì)行(二十二)
作者:平沙逐浪 時間:2005-3-26 字體:[大] [中] [小]
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(二十六)
成都的天氣越來越冷了,我的臉色也越來越不好了,這一點(diǎn),老霍是看得很清楚的。老霍是我們分成三個業(yè)務(wù)部以后,第一個過來和我談業(yè)務(wù)的人,他是從上海回到成都發(fā)展的,目前正在一家本地的廣告公司任副總經(jīng)理。
他給我?guī)淼氖且粋關(guān)于成都花卉博覽會的業(yè)務(wù),他所在的公司擁有高速公路和街道名燈箱兩個媒體,而我們擁有候車亭和公交車身兩個媒體,所以通過一個朋友的介紹,我們坐到了一起,配合我們這邊強(qiáng)大的媒體策劃能力,希望一舉拿下這個總額180萬的廣告媒體業(yè)務(wù)。
第一次見到老霍的時候,還是夏天,他比較胖,顯得很有福氣的樣子。一口輩兒棒的京腔,他說他祖籍是老北京。我們談的很愉快,他說有十足的把握,把這個客戶拿下來,對于成都廣告業(yè)界不了解的我,對他充滿了信心。
他說政府的關(guān)系是很不好處理的,因?yàn)檫@次花博會是由政府主辦的,所以必須想辦法把和政府之間的關(guān)系搞好。
老霍開始忙著跑溫江,我也開始眼巴巴的望著他。他很快把組委會里面的一個具體執(zhí)行人約了出來,我們一起吃了飯,在包間里面,我們把媒體策劃方案全部看了一遍,這個執(zhí)行人很明顯的不懂什么是媒體策劃,而我們也象哄小孩子似的,把很多專業(yè)名詞搬出來唬他。他真的給我們唬住了,很誠懇的說我們很專業(yè)。其實(shí)我在想,專不專業(yè),就他的水平來說,可能根本是分辨不出來的,但是我很需要他來指點(diǎn)我們,怎樣讓領(lǐng)導(dǎo)同志們滿意。
多少是筵席的作用吧,他很全面的介紹了他們領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn),指點(diǎn)著我們?nèi)绾伟巡邉潟薷某蔀榧葘I(yè)但是又有政府機(jī)關(guān)文稿特點(diǎn),就那天晚上的聚會來說,我是很滿意的,至少事情有了進(jìn)展。
之后的事情發(fā)展真的還比較順利,政府方面開始和我們討價還價,這是我希望看到的局面,隨著天氣的變冷,我們的價格談判開始進(jìn)入了僵持階段。
老霍又把組委會里面的書記約了出來,我們在成都一個高檔餐廳招待了他,席上把酒言歡,書記也肯定了我們的成績,承諾我們一定給予做好的合作機(jī)會。
不久,老霍告訴我,已經(jīng)最后和組委會定下價格了,全部120萬,我松了一口氣,老霍的后面幾句話全部是關(guān)于合約的,他說自己已經(jīng)安排好了,組委會先和他的公司簽定合約,然后他和我們公司再簽定合約。
其實(shí)這個事情中,我一直忽略了一個問題,就是老霍至始至終沒有讓我們一同前往溫江的組委會,似乎所有的聯(lián)系都是他單線進(jìn)行的。事情開始變得糟糕,組委會到底和他有沒有簽定合約,我無從得知了,但是他開始告訴我們,組委會因?yàn)橘Y金的緣故,無法進(jìn)展下一步工作了。
國慶以后,SS廣告公司的老黃開始頻繁和我聯(lián)系,準(zhǔn)備和Oumix比稿的事情,我肯定始支持SS廣告公司和老黃的,于是安排部門所有人員權(quán)利支持SS廣告公司收集關(guān)于E公司的一切資料。
Oumix公司的石君突然來到了成都,直接到我們公司來拜訪,還好的是,那天,我出去拜訪客戶了,Z總也因?yàn)橛惺虑椋瑳]有到公司。我其實(shí)知道石君來的用意,只是并非故意避開他。之后他又給我電話,我叫暉幫我擋掉了,因?yàn)槲沂冀K擔(dān)心的是,Oumix公司進(jìn)入以后會對我們現(xiàn)有的整個服務(wù)小組不利。
關(guān)于我們自己需要提出的E公司品牌規(guī)劃方案,我也又了一些成熟的考慮,再和Leo商量之后,我安排了舉行了兩場FGD,老實(shí)說,幾個大男人針對婦科的問題,把一群女子全部集中在一起,我們似乎沒有什么,倒是我們訪談的對象個個紅著臉,還好的是Leo不斷的調(diào)節(jié)氣氛,大家的心情也漸漸放松的下來。
對于NH公司FGD和這次的FGD,實(shí)話說,我不是很滿意,因?yàn)槌杀镜木壒,我們一直沒有請專業(yè)的公司來運(yùn)作這件事情,這是一個遺憾,至少沒有一個像樣的主持人。
訪談的那天,天氣很不錯,因?yàn)槭切瞧谖宓木壒,可以看見摩爾百盛進(jìn)進(jìn)出出的人很多,成都到底是一個什么樣的城市?理性?還是感性?我不知道,成都卷煙廠利用他們的“驕子”和新周刊舉辦了關(guān)于成都“第四城”的活動,成都人不冷不熱的注視著這個活動,我不知道什么樣的指標(biāo)才算是“第四城”,但是成都是不是第四城呢?我不敢認(rèn)同,至少它現(xiàn)在還不是。